BlackBerryのソフトウェア戦略:星は並んでいますか?

BlackBerryはソフトウェア事業の大きな計画を持っていますが、大きな疑問は、「BlackBerryの経験」が複数のデバイスにまたがるかどうかということです。

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CEOのジョン・チェン氏は、同社がBlackBerry Enterprise Serverに固定されたソフトウェア収入5億ドルを突破し、「他のデバイスにソフトウェアを置くビジネス」を構築することを期待している。

今週のMobile World Congressで、BlackBerryはソフトウェア戦略を推進するためにいくつかの動きを見せた。ウィットに

BES12 Cloudは、BlackBerryのエンタープライズモビリティ管理ソフトウェアをあらゆる規模の企業にもっとアクセスしやすくするために立ち上げた; BlackBerryは生産性とメッセージング、コラボレーション、セキュリティを中心とした一連のバンドルであるExperience Suiteを立ち上げた;サムスンのKNOXのプラットフォームとGoogleのAndroid for Workのソフトウェアとセキュリティツールを提供しています。

さらに、オペレーティングシステムとしてのQNXは、複数の業界に既に組み込まれているものの強力なインターネットです。また、BlackBerryはプラットフォーム間でBBMを提供しています。

Chenには、BlackBerryはソフトウェア資産、ユーザーインターフェース、特許などのアプリケーションに「隠された宝石」を持っています。キャッチフレーズは、以前はBlackBerryがハードウェアを販売するためにソフトウェアを使用していたということだ。ハードウェアビジネスが最小限に抑えられたので、ソフトウェアは収益源として単独で存在しなければなりません。

「私は、他のプラットフォームで私たちのソフトウェアを有効にする大きな機会があると思う」と、iOSとAndroidが今注目を集めていると述べているChen氏は述べるが、Windowsはいつか追加されるだろう。

ブラックベリーのソフトウェアの成功事例が、ハードウェアの統合と市場の位置づけに起因するのか、それとも経験が素晴らしいのかは不明だ。 BlackBerryはその後者を賭けている。もう一つの賭けは、iOSとAndroidユーザーがBlackBerryアプリケーションをダウンロードし、通信事業者がそれらをデバイスに追加するということです。

BlackBerryはエンタープライズモビリティ管理ライセンスを販売し、従来の顧客にBES12にアップグレードする必要があります。クラウドバージョンはその原因を助けるべきです。最も高価なサポートオプションを利用するには、BlackBerryは25〜30%が必要である;同社は付加価値のあるソフトウェアバンドルを作り、1ヶ月にユーザーあたり6〜12ドルの収益を上げなければならない。 QNXは収益をもたらし、インターネットを介して成長しなければなりません; Secusmartからの収入は堅調になり、成長しなければなりません。

たとえば、今年後半に登場するBlackBerryのExperience Suiteには、統合されたカレンダーやドキュメントの表示と編集をお勧めするコミュニケーションとコラボレーションスイートがあります。 AndroidとiOSには既に多くのツールがあります。さらに、MicrosoftにはiOSとAndroid用のOfficeもあります。 BlackBerryはその式にどこに収まるのですか?

生産性も同様の話です。 BBMは強力ですが、BlackBerryデバイスでショットガンに乗ることもできます。クロスプラットフォームのオーバーレイゲームをプレイする場合、セキュリティはBlackBerryにとって最良の賭けとなる。

BMO Capitalのアナリスト、Tim Long氏は、2月の調査レポート

言い換えれば、多くのことが、BlackBerryのソフトウェアビジネスがうまくいくためにはじまっていなければなりません。長い間、次の部品は整列する必要がある

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グラフィックでは、ロング氏によると、BlackBerryのソフトウェア見通しはこのようになっている。

BMO

そしてここで物事がやりにくいところです。 BES12はうまくいくかもしれませんが、Secusmartは小規模な市場を持っています(どれだけ多くの人が実際に音声とテキストのメッセージ交換が必要です)。QNXは強力ですが、物事市場のインターネットで証明される必要があります。収入を生む消費者サービスであるBBMはワイルドカードです。

問題は、BlackBerryがソフトウェアの涅槃に達するために予想よりも優れた行動を取らなければならないことである。ロングは言った

要約すると、BlackBerryは目標を達成するためには、MDMの市場シェアを2倍に増やす必要があると考えています。これは、エンタープライズバンドルのアタッチレートを倍増させることです(絶対的なユーザーの絶対数を3倍より大きなMDMベース)、BBMコンテンツを購入する消費者の数を当社のベースモデルに比べて2倍にします。

別の言い方をすれば、ブラックベリーは2011年の経営目標を達成するために、750万人の企業ユーザーを(当社のベースケースでは370万人ではなく)他のMDMプレイヤーから奪い取ることができます。消費者は通常のBBM買物客(900万人ではなく)になる必要があります。

陳氏はハードルを認めているようだが、自信を持っている。ソフトウェア収入がハードウェアを凌駕する前に、それは「しばらくする」だろう。しかし、陳氏は本当にソフトウェアに大きな賭けをする以外に選択肢はない。

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